Comprando boring businesses no Brasil.
A tucan compra empresas médias de Serviços e Indústria B2B, com mais de 20 anos de mercado, e trabalha dentro delas. Sem banco, sem planilha de longe: a gente opera desde o chão e pensa em dez anos.
Foodpanda● A.T. Kearney● Foodology● Cyrclo● Liv Up●
Empresas médias são cerca de 70% do PIB. E quase ninguém olha para elas.
Muitos donos construíram negócios sólidos ao longo de décadas e não têm para quem passar o bastão. Outros sabem que a empresa ainda tem lenha para queimar, mas precisam de ajuda para chegar lá. A gente compra e opera.
Quem compra entra na operação.
Visão de longo prazo, como serial acquirer.
O time e a marca ficam. São o que a empresa tem de mais valioso.
Quatro passos, uma conversa de cada vez.
Conversa
Direto com o fundador, sem banco nem intermediário. Ninguém fica sabendo.
Sigilo
NDA antes de qualquer número. Nunca divulgamos empresas avaliadas.
Compra
Uma proposta clara, com o time e a marca preservados.
Operação
A gente entra na empresa e constrói junto, pensando em dez anos.
Critérios abertos, para ninguém perder tempo.
O fundo tradicional administra uma planilha. A gente opera a empresa desde o chão.
A tucan compra e opera. No Clube, você compra junto.
As quatro perguntas que todo dono faz.
Respostas do Álvaro Cambra, fundador da tucan.
Por que vender agora?+
Por um de dois motivos. Ou você está cansado e não tem para quem passar o bastão, e quer alguém que vá cuidar do negócio desde o chão, não só da planilha. Ou sabe que a empresa ainda tem lenha para queimar e precisa de ajuda para realizar todo esse potencial.
Vocês revendem em 4 ou 5 anos?+
Não. A nossa prioridade é continuar construindo a empresa. A visão é de longo prazo.
O que acontece com o meu time e com a marca?+
A gente não chega para mudar tudo. Quer manter as pessoas e a marca: é o que existe de mais valioso nas empresas que procuramos.
Quem é você?+
Sou espanhol, engenheiro industrial, e moro em São Paulo. Liderei operações na Foodpanda em Hong Kong, passei quatro anos na A.T. Kearney em projetos de private equity e integrações pós-aquisição, abri e fechei meu próprio restaurante e fui Country Manager da Foodology no México e no Brasil. Fundei a tucan para comprar e operar empresas sem sucessão em setores "chatos". Sim, sou o gringo com sotaque que liga querendo comprar a sua empresa.
O que aprendemos olhando onde ninguém olha.
O que aprendemos analisando mais de 400 empresas.
Por que a economia real é o melhor negócio que ninguém está olhando.
A primeira conversa é direto com o fundador.
Sem banco, sem intermediário, sem CNPJ no primeiro contato. Se preferir, comece pelo autodiagnóstico: oito perguntas para saber se a sua empresa está pronta para ser vendida.